Uma das primeiras perguntas de quem decide colocar uma casa à venda é também uma das mais difíceis de responder. Quanto tempo vai demorar até aparecer um comprador?
Não existe um prazo que se aplique a todos os imóveis, mesmo duas casas semelhantes e localizadas na mesma zona podem ter percursos muito diferentes no mercado. No entanto, existem vários fatores que ajudam a explicar porque alguns imóveis encontram comprador mais rapidamente do que outros.
1. O preço de entrada no mercado
O preço é um dos fatores com maior influência desde o primeiro momento, definir um valor não passa apenas por olhar para anúncios de imóveis semelhantes. Os preços anunciados mostram aquilo que os proprietários estão a pedir, não necessariamente os valores pelos quais os imóveis são efetivamente vendidos. Características como localização, estado de conservação, área, tipologia, exposição solar, espaços exteriores, estacionamento ou elevador também podem influenciar o valor. Quando existe uma diferença significativa entre o preço pedido e aquilo que o mercado está disposto a pagar, o imóvel pode permanecer disponível durante mais tempo.
2. A procura existente para aquele imóvel
Uma moradia, um pequeno apartamento, uma casa para reabilitar ou um imóvel de valor mais elevado respondem a necessidades diferentes e, por isso, podem ter níveis de procura distintos. O mesmo acontece entre localidades e até entre diferentes zonas da mesma cidade. Por isso, perceber quem poderá procurar aquele imóvel é uma parte importante da estratégia de comercialização.
3. A forma como o imóvel é apresentado
É através das fotografias, da descrição e da informação disponibilizada que um potencial comprador decide se quer saber mais sobre determinado imóvel. Preparar a casa, produzir boas imagens e apresentar informação objetiva não altera as características do imóvel, mas permite mostrá-lo nas melhores condições e evitar que aspetos importantes passem despercebidos.
4. A estratégia de comercialização
Publicar um imóvel é apenas uma parte do processo, é necessário decidir como o posicionar, onde o divulgar, a quem comunicar e como acompanhar o interesse gerado. Ao longo da comercialização, a resposta do mercado também fornece informação importante. O número e o tipo de contactos, as visitas realizadas e o feedback recebido podem ajudar a perceber se a estratégia definida inicialmente continua adequada.
5. Etapas que também podem prolongar o processo
Encontrar um comprador não significa necessariamente concluir a venda de imediato. A necessidade de financiamento, a análise de documentação, uma avaliação bancária, a negociação entre as partes ou outras condições específicas podem acrescentar tempo ao processo. É por isso que o tempo necessário para vender uma casa não depende apenas do momento em que o anúncio é publicado até surgir uma proposta.
Quanto tempo devemos esperar?
Depende do imóvel, do mercado e das circunstâncias de cada venda. É importante perceber como aquele imóvel se enquadra no mercado naquele momento e definir uma estratégia a partir daí, mais do que estabelecer à partida um número de semanas ou meses.
Na Predimed Vasco da Gama acompanhamos diariamente o mercado imobiliário de Sines, Costa Alentejana e Alentejo, desde a preparação do imóvel até à conclusão da venda. Está a pensar vender e quer perceber como o seu imóvel se enquadra no mercado atual? Fale connosco.