Vender um imóvel começa muito antes do anúncio ser publicado, há várias decisões que podem influenciar a forma como a propriedade chega ao mercado, o interesse que desperta e todo o processo de venda. Conhecer bem o imóvel, perceber o contexto em que está inserido e preparar antecipadamente cada etapa permite tomar decisões mais fundamentadas desde o início. Na Predimed Vasco da Gama, estes são alguns dos pontos que consideramos importantes antes de colocar qualquer imóvel no mercado.
1 Conhecer o imóvel
Cada imóvel tem características próprias e conhecê-las é o primeiro passo para preparar a venda. A localização, a tipologia, as áreas, o estado de conservação, a exposição solar, os espaços exteriores, os acessos ou outras características relevantes ajudam a perceber o imóvel como um todo e a identificar os aspetos que poderão ter maior peso para quem procura comprar. Esta análise inicial permite também reunir informação correta e apresentar a propriedade de forma mais clara e completa.
2 Analisar o mercado
O valor pedido por um imóvel não deve ser definido de forma isolada. É importante perceber que imóveis semelhantes existem na mesma zona, que valores estão a ser praticados, qual a procura existente e como se posiciona a propriedade face às alternativas disponíveis no mercado. A realidade imobiliária também varia bastante entre territórios, dentro da mesma região, duas localidades próximas podem apresentar dinâmicas de procura, oferta e valorização diferentes. Conhecer o mercado local é, por isso, uma parte importante da definição do posicionamento do imóvel.
3 Preparar a documentação
A documentação é uma componente essencial do processo de venda e deve ser verificada com antecedência. Confirmar se os documentos necessários estão disponíveis e se a informação existente é coerente permite identificar atempadamente eventuais questões que precisem de ser resolvidas. Esta preparação torna-se especialmente importante quando surge um potencial comprador, evitando que questões documentais atrasem desnecessariamente todo o processo.
4 Preparar a apresentação
A primeira impressão de um imóvel começa, muitas vezes, antes da visita. Fotografias cuidadas, uma descrição objetiva e informação relevante ajudam quem está à procura de casa a perceber melhor o imóvel e a decidir se corresponde ao que procura.
A preparação do próprio espaço também pode fazer diferença. Um imóvel organizado, luminoso e apresentado de forma cuidada permite mostrar melhor as suas características e o seu potencial. O objetivo não é criar uma imagem que não corresponda à realidade, mas sim apresentar o imóvel da melhor forma possível.
5 Definir a estratégia de venda
Depois de conhecer o imóvel e o mercado, é possível definir uma estratégia adequada à propriedade. O preço, o público a que poderá interessar, os canais utilizados para a divulgação e a abordagem comercial devem estar alinhados entre si.
Não existe uma estratégia única que funcione para todos os imóveis. Uma moradia na Costa Alentejana, um apartamento em Sines ou uma propriedade no interior do Alentejo podem exigir abordagens diferentes, precisamente porque os imóveis, os compradores e os mercados também são diferentes.
Um anúncio é apenas a parte visível
Quando encontramos um imóvel num portal ou numa rede social, vemos o resultado final de várias decisões tomadas anteriormente. É esse trabalho de preparação que permite colocar uma propriedade no mercado com informação consistente, um posicionamento pensado e uma estratégia adequada à realidade do imóvel.
Na Predimed Vasco da Gama, acompanhamos todo este processo, desde a análise inicial do imóvel até à sua apresentação e comercialização, com conhecimento do mercado e das diferentes zonas de atuação onde trabalhamos.
Está a pensar vender um imóvel? Fale connosco e conheça a melhor forma de o preparar para o mercado.